2019年以前的地面大市中国地面作业平台租赁市场，被称为“蓝海”，作业工程机械行业的平台最后一片“蓝海”。各地的个极租赁商日子逍遥无压力，无意间专情绪，限催闷声发达。长的场但进入到2019年四季度，地面大市行业风波突变，作业租赁商的平台生涯情景一下子变患上卑劣颇为，谁也不敢再拍着胸膛说这是个极“蓝海”市场了。

某工程机械展上揭示的地面作业平台产物

那为甚么会泛起这种情景，深条理的长的场原因是甚么?咱们该用甚么样的方式、甚么样的地面大市心态来面临这所有呢?笔者凭证十多少年从业履历，来逐个合成。作业

地面作业平台具备工程机械市场的平台催长特色

工程机械行业是一个催长型大市场：巨匠知道，中国的工程机械行业相助始终强烈，行业多少大巨头纵然在低谷期，也在强烈拼杀。相对于欧美工程机械企业的定单破费、零库存方式，中国工程机械巨头始终是坚持着较大的库存，有了较大的库存，那末也就有较大的销售压力，于是乎，种种匆匆销政策纷纭出台，开始催生客户的需要，尽可能地让自己快捷出货，从而主不雅上催长着全部工程机械市场的睁开。那末中国的工程机械巨头们为甚么这么做呢?岂非定单破费、零库存不香吗?

脑满肠肥的中年欧美、正在长身段的少年中国：咱们在网上每一每一看到中国“基建狂魔”的抽象，好比9小时修睦一条铁路，6天盖好一座医院之类。咱们也能每一每一看到欧美低功能的往事，好比伦敦机场7年修欠好一条跑道、美国3年建不出一公里高铁、印度人逐渐吞吞的磨洋工之类。概况，这便是根基的原因吧!欧美已经成熟或者朽迈，他们再也不需要那末快妨碍，有的致使还在减肥(内讧导致睁开飞快)。而此时的中国，则彷佛是一个正在长身段的少年，全身都在长骨骼、长肌肉、搞建树、谋睁开。中国人的高功能，带来的是需要量的激增，带来的是交付要求的后退，谁能保障短交期，谁就能优于相助对于手出货。因此，不是中国工程机械巨头们不想搞定单式破费，而是“臣妾着实做不到”!以是，是中国人求睁开的主不雅心态，把中国工程机械市场酿成为了催长型市场。

地面作业平台是极限催长的市场：作为工程机械行业的一个细分品类，地面作业平台市场做作具备催长型市场的特色，而比照于其余工程机械品类，地面作业平台在交期、政策等需要方面更做到了极致。好比，全工程机械行业，惟独地面作业平台的商务条件最为夸诞，首付比其余工程机械品类低，融资期限比其余工程机械品类长，致使尚有其余工程机械品类不的账期。最夸诞的是，地面作业平台租赁商毫无妄想的需要习气(尽管，这是行业原因以及工地需要原因)，明天拿到工地定单，明天就要去交货，对于交付期的要求简直高到了德高望重的田地。因此，相对于催长型的工程机械大市场，地面作业平台残缺能称的上是极限催长型的市场。

极限催长市场的经营逻辑

那末，下场来了，为甚么地面作业平台会成为极限催长型的市场，各大厂商们为甚么会违心支出那末大的投入、给出这么夸诞的条件?场外的老本也纷纭涌入，不断给这个行业加码呢?那咱们患上站在历史的高度看这个下场了。

地面作业平台是唯逐个个生临时行业：家喻户晓，地面作业平台是为了清静破费以及替换脚手架等作业方式存在的。而之后，在至关多的中间，人们仍在运用脚手架妨碍高处作业，并不残缺运用地面作业平台。对于这个比例，笔者艰深用“渗透率”来掂量。好比，建树一座厂房，全副用地面作业平台妨碍高处作业，那末渗透率便是100%;一台地面作业平台都不，那末渗透率便是0%。惟独地面作业平台所对于应的运用途景，其渗透率不抵达100%或者其临近，那末地面作业平台这个行业，就尚有睁开空间，便是一个生临时的行业。

生临时的行业，空间大、危害低、逆周期：从上一个工程机械行业周期的履历看，当工程机械的其余品类，如塔机、起重机、泵车等，都有见顶下滑的时候，惟有地面作业平台这个细分品类不受影响，仍在坚持着高速的削减。由于地面作业平台尚有良多的运用途景待开拓，尚有良多潜在的需要待开掘，还远远达不到需要见顶的田地。因此，上一个工程机械行业周期见顶时，地面作业平台这个细分行业做到了“跳出三界之外、不在五行之中”，笑看工程机械行业风波荡漾，我自逍遥逍遥。

加码生临时的行业，宛如牛市炒股，让人迷恋其中：响应的，之中国工程机械行业巨头们苦苦挣扎在周期底部泥潭里的时候，就已经留意到了在概况笑患上正欢喜的地面作业平台行业，当他们挣扎进去的时候，就禁不住也来分一杯羹了。于是乎，地面作业平台行业的极限催长方式就开启了。在这种极优惠、极夸诞的商务政策宽慰下，良多地面作业平台租赁商实际上做到了“运用自己的经营能耐，借厂家实力，借鸡生蛋”的田地。惟独经营能耐可能知足、胆子够大，再患上到一点老本方喜爱的话，这个游戏就能玩的颇为的顺溜，实际上也根基不会泛起任何下场。加码这种生临时的行业，就宛如牛市炒股同样，不论奈何样加杠杆，在牛市中都不危害，由于未来的行情会不断涨，未来的市场会不断睁开，巨匠能不断安牢靠稳的赚钱。

极限催长市场的危害以及思考

那末，真的就不下场吗?这种游戏能不断玩上来?尽管，理性的人都知道不可能。纵然是牛市，也有崩盘的一天。到时候难免泥沙俱下、尸骨无存。

在上一轮周期以前，各大工程机械巨头也以为行业将不断睁开。在履历过2013-2016那轮繁重履历之后，这一次巨匠清晰理性了良多，当泛起周期见顶的苗头(开掘机销量下滑)之后，已经开始延迟反映、延迟缩短了。这也剖析，不任何一个游戏能不断玩上来，当某一乾坤面作业平台市场见顶之后，也便是这个工程机械细分市场的第一个周期见顶的时候，到时候又会免不患上一番腥风血雨，百孔千疮。

地面作业平台施工现场

咱们都想看风物，但更要留意绝壁：尽管，咱们应答这个可能到来的极点，不能重大把它看成相似“郁金香泡沫”的惊险来看待，实际上，笔者感应有个更好的好比可能来形貌。不论是如今飞快扩产的地面作业平台破费厂家、仍是快捷扩展机队的租赁商，彷佛都是一群在爬山的人，巨匠都想登到更高的高度(睁开、规模)，来鸟瞰愈加美不雅的风物(位置、影响)。可是，巨匠都理当留意到一个根基的下场，山的高度不是相对于的，若咱们不断在山上飞驰，越冲越快，当冲过山顶之后，就不可防止会掉入山顶下的绝壁，摔的皮开肉绽，致使尸骨无存。

留意绝壁、理性爬山：尽管，飞速爬山(快捷睁开)是人类的先天，但巨匠也不能甚么都不论的蒙头自觉爬山。之后，已经有良多尊长级大咖留意到这个危害，他们也在高声疾呼，请巨匠不要自觉焦虑、要理性一点，停下来等等灵魂…

笔者以为，咱们既然不能违监犯类想飞速爬山的先天，那末就只能一边飞速爬山、一边必需要在飞驰历程中留意节奏、留意身旁的情景，当咱们发现快到绝壁的征兆的时候，确定要慢下来、停下来，这样，咱们能耐既不会冲下绝壁，又能体味山顶美不雅的风物。

那甚么是快到绝壁的征兆呢?笔者以为，咱们确定能找到这些征兆，好比，咱们可能看地面作业平台运用途景的睁开空间是否到头?好比，咱们也可能看渗透率是否已经到了100%?好比，咱们还可能看出租率、租金之类，等等。笔者信托，当巨匠都有了精确的意见，就能实现群体理性，防止泛起群体危害。纵然不能实现群体理性，部份有先见之明的们，也能刚强刹车，做那个在牛市见顶以前，牢靠套现离场的人。